高端战略赢30亿大单：志高破空调业寡头格局

　　在空调企业忙于2016新冷年开盘之际，志高的一笔30亿大单给“不被看好”的空调市场注入了一剂强心剂。

　　就在8月，在苏宁与阿里宣布将在电商、物流、售后服务、020等领域展开战略合作，实现相互持股的第二天，志高就与苏宁签署了2016冷年空调业第一个30亿的采销大单。

　　这是李兴浩出山重掌志高国内营销的第一个战略性大单，也是空调产业在2016冷年的第一笔大单，这不仅表明了志高近两年的高端化转型获得了渠道大商的认可，更证明了志高空调“要2016冷年取得比历史最好时期增长20%目标”绝对不是一句空话。

　　此外，这也意味着在接下来的一段时间内，在李兴浩的强势驱动下，志高空调将充分借助包括苏宁在内的，一大批优质渠道商业巨头的力量，实现销售业绩翻番，全面打响重返行业三甲的新战役，并进一步打破行业寡头垄断的产业格局。

　　与往年异常火爆的空调新冷年开盘会议不同的是，空调企业的2016冷年开局有些冷清：经济新常态、需求不足、库存高企、过度竞争等因素让空调市场已经从以前的大盘式增长转变为侵蚀型增长，要想在新冷年实现20%的增长只能靠侵蚀和抢夺其他品牌的市场份额。

　　此次志高能够在市场如此艰难的时刻，成功拿下2016冷年空调业首个30亿的采购大单，无疑给处于“寒冬”中的空调行业带来了一股暖流，更显示出空调行业的“马太效应”将越来越明显。行业市场份额将进一步将大企业身上聚集。

　　其实最近空调产业30多年的发展历程表明，每一次的经济调整期都会有一批小企业、小品牌被淘汰掉，所谓的“寒冬”对小企业来说可能是灭顶之灾，对大企业来说仍然存在暖流。特别是像志高这样有实力的大品牌却可以借这个机会进行市场扩张，所以志高的第一个30亿大单再一次证明了经济困难期是检验企业可持续发展能力的“试金石”。这也说明自从牵手成龙进行高端化转型之后，志高空调的市场表现不仅获得了优质渠道商的认可，也为志高品牌重返行业前三甲奠定了基础。

　　对于志高来说，与阿里结盟之后的苏宁实现了线上最大渠道与线下最大渠道的互补，志高产品得到这一渠道的支持后将会迸发出新的升级，实现销售规模的突破性进展，也更有利于其高端化转型的不断深入。今年以来，智能云空调等高端空调的占比已经达到30%以上，说明志高在产品结构的优化升级已见成效。预计未来三年，志高空调的中高端产品占比还将进一步提升至80%左右。

　　可以推测，随着志高高端化转型的不断深入，加之李兴浩复出亲自掌舵国内营销之后所带来的更多优质渠道资源后，志高将赢得更多的销售大单，苏宁的30亿可能只是第一家，未来志高将打通线上、线下两个渠道，争取更多的线下渠道及优质电商平台的支持，从而实现2016年增长20%的市场目标。

　　从智能云空调的推出、到牵手成龙开启高端化转型大幕，再到李兴浩复出、与苏宁签订30亿销售大单，这一系列动作无不昭示着志高要返回行业前三、挑战行业寡头垄断格局的野心。而志高的每一次动作也都选对了时机，此次志高提出要重返行业前三也是踏准了互联网时代消费者追求高端品质生活的需求，通过高端化转型重塑互联网时代的空调产业竞争的新格局和新秩序，从而打破旧时代的寡头垄断格局。