志高空调创新求变 未来三年规模欲翻番

发布者：家用电器维修网 发布时间： 2015-07-07 22:03:26

2015年度将是志高集团实现未来1000亿元目标的关键一年，现在，2015年度进攻的号角已经吹响了”，这句话，志高集团董事局李兴浩不是说出来的，而是喊出来的，在任何场合，他总是这样满腹激情而斗志昂扬。10月9日，志高空调新年度的经销商和供应商大会在广州长隆酒店召开，李兴浩向台下近千名合作伙伴阐述了志高空调未来发展的战略。

志高开启了新一年全面变革之旅

　　创新变未来是志高此次峰会的主题，在空调行业当前的市场环境下，任何一家企业都面临着选择，行业库存量高企，市场需求萎靡不振，这迫使企业必须做出及时的应对，更何况，消费者行为模式、渠道商业模式在移动互联网的高速普及之下也正在发生着变革。依托于云空调的技术创新、产品升级成为了志高求变的主要方向，同时，志高同样没有放松对规模化的诉求，希望未来三年销售规模实现翻番。

空调行业的“新常态”

　　李兴浩尽管是志高集团董事局主席，但是他对空调事业这一志高集团的核心业务，依然有着非常密切的关注，他对当前国内外空调市场的判断是：“空调行业不可能无限量地高速增长”。事实上，今年无论是内销还是出口，中国空调产业正承受着前所未有的规模再增长压力。市场需求规模的波动，也将成为后期空调行业的一种常态。

　　但是，从宏观格局来看，志高空调高层显得更为积极和乐观。李兴浩表示，市场经济体制的改革和金融创新，国有和民营资本将相互渗透，社会优质资源正在按照市场规则向优势企业或优势产业价值链集合；而志高空调董事长郑祖义强调，以“大数据、智能化、移动互联网、云计算”为特征的“大智移云”时代扑面而来，这将给率先推出云空调的志高带来巨大的机会；同时，志高空调总裁黄兴科还提到，全球经济缓慢复苏和三四级市场需求将有利于企业利益调整和销售增量。

　　这种环境将为国内外空调市场带来更多的常态，尤其是消费者空调产品对健康化、环保化、个性化等方面的要求越来越高，使得在产品创新、技术升级等方面有着更为深厚的企业面临着更多的机会。

　　在移动互联网融入普通居民生活之后，消费者的购买偏好、行为模式正在发生着变革，尤其是在电商销售平台高速发展的当下，空调行业的商业模式同样酝酿着颠覆性元素。身处当下的空调企业无论从哪个方面讲，需要应对的越来越多而且显得愈加复杂化和碎片化，其实，这也已经成为空调产业的一种常态。从市场的走势来看，行业高库存和低需求，进一步激化了竞争，价格、需求、产品、策略等等方面都将出现波动，这同样是空调产业后期发展的常态。面对这些“常态”，志高在战略、策略及其执行层面，都已经完成了布局。

品牌新定位实现破局

　　面对“新常态”，志高空调对其品牌进行了重新定位，黄兴科透露：“我们现在的品牌定位是向中高端转移”，在这样一个纲领下，志高空调的产品投入、市场推广等等各个方面都将发生变化。志高营销总经理邵长达指出，未来空调市场应定位为80%的中高端产品，增加产品附加值、提高产品议价能力和提升自身经营水平才能更好赢得市场。

　　就空调产品和服务而言，与居住环境、气候变化、家庭架构、流行趋势、个人习惯和品位高度相关，志高将充分考虑到位，确保针对性和竞争力，最大化的满足中高端客户对于智能、健康、个性化设计等方面或显性或潜在的核心需求。

　　所以，“用户体验”、“精益制造”成为除“战略转型”外出现频率最多的词汇。黄兴科表示，进入移动互联网、大数据和云技术时代之后，做好客户体验比以往任何时候都更加重要、更加有效。今天的客户体验，已经上升到了产业发展战略的高度。

　　2015冷年，志高空调在以“用户体验”为核心的“免费思维”及“流量思维”指导下，建立了创新事业部，推出了三大营销项目：其一、消除消费者与经销商边界，推出志高财富宝App，只有简单下载并注册成为志高财富宝的会员，就可以销售志高空调，而且无库存、店面、资金、人员限制；其二、由“卖”转“租”，志高在高校及政府等公共场所推出租赁服务，有效帮助这些机构在空调安装过程中的资金难、管理难等问题；其三、转“卖”为“送”，今年志高启动了一项“三年内向有车阶层赠送1000万台云空调”计划，借此引流中高端消费者汇集到志高云平台上，为推出更多的增值服务做铺垫。

志高空调已经开始了在产品、营销方式、商业模式上的全新探索

　　据了解，通过志高APP销售空调，普通会员销售一台最高获利可达800元，目前，包括志高员工在内的价值链成员成为了志高财富宝的首批会员；而广州华联私立学院等大学通过校园租赁率先解决了校园空调问题；另外，众多高端的消费者已经或将免费获得志高馈赠的云空调产品。

三年内规模翻番

　　作为主管国内市场销售的总经理邵长达，所面对的问题可能更为直接，志高现在所有的创新、调整和变革，都需要在市场上得到落实和检验，而这些恰恰是邵常达的主要工作。对此，他谈到：“2015年是转型升级年，在这一年中，我们将以预算经营为基，渠道纵深为本，价值共享为纲，品牌推广为领”。基于这样一个基本策略框架，志高空调在未来的一年中，将精耕细作传统渠道，巩固提升连锁卖场，大力开拓新兴渠道，创新变革直营终端。据了解，志高空调将着重打造400家卖场、500家分销商的渠道和门店主力。邵常达还透露，通过这一系列的举措，希望在未来三年内志高空调的销售规模能够实现翻番的增长。

　　事实上，三年内规模翻番，也只是志高空调的一个短期目标，邵常达在解析2015年度营销策略的时候提出了三个“一切”，即“一切围绕市场需求，一切围绕价值共享，一切围绕未来千亿级目标”。

　　于是，巩固提升一二级市场，加大三四级市场的影响力，实现线上线下融合式发展，在短期内就显得更为关键。尽管国内市场短期内的规模化压力非常大，但是从长远看，随着国民经济结构性调整的深化、城镇化建设的加快、产品的更新换代需求进一步涌现等等，空调产品的需求空间仍然非常巨大，况且，国内三四级空调市场的饱和度依然不高。

　　志高此次商务大会亦强调了创变中坚守的重要性，总体来说，一方面“造世界上最好空调”的目标和诚信互惠为原则的财富共同体建设不会改变；另一方面，“坚持产品主义，不断夯实产业价值链的基础，在持续的创新和质量改善中带给消费者最佳使用体验的追求亦不会改变。

　　另据了解，志高铜管、压缩机已于2014年上半年投入运营，开始了自给时代，这意味着志高拥有了一个100%无缝链接的全产业链，质量控制、成本控制及抗风险能力进一步增强；此外，志高自2013年以来深入推进精益生产，去除多余环节，极大地提升了产业链的反应能力。据悉，志高首期精益生产项目实现平均生产周期缩短了7天。(文思)