志高黄兴科：敢于“拼命”，推动战略转型落地

广东志高空调有限公司副董事长兼总裁黄兴科的办公室，比笔者想象中的还要简约，印象最深刻的是一台志高V尊柜机。

　　会计专业出身的黄兴科，有着与他年纪并不相符的沉稳、异常缜密的思维和宽广的知识面，在长达两个多小时的交流过程中，他滴水未喝。作为一位年轻的企业家，在志高空调这个开放的民营企业平台上，他个人的事业表现将对这家公司的发展起着重要的推动作用。

　　在当前的全球产业环境中，志高空调未来要实现规模再增长，压力显而易见。黄兴科说，他及他所执掌的志高空调，现在剩下的只有一条道路，那就是奋斗。当全新的互联网时代在不断改变消费模式、商业模式和竞争格局的时候，激昂的斗志可以让志高以更为积极主动的竞争姿态，从而占据更为有利的市场地位。

布局精品战略，推行精益制造

　　由于受公司技术驱动市场发展理念以及操盘国内营销期间深入市场的影响，黄兴科的市场运作思维总是以产品为切入点。他说：“在现在的环境下，尽管让人眼花缭乱的营销词汇越来越多，但是落实到实际工作中，正在回归到4P的本质”，其中一个重要的P，当然是产品。翻开笔者收集到的黄兴科过去两年内在各种场合的讲话资料，“精品”这个词出现的频次越来越高。看得出来，在整个空调市场在进行结构性变革的时候，志高空调早就在进行产品结构的转型升级。

　　“我希望企业资源更多的能够投到产品上”，黄兴科说，“所有的营销都是围绕着产品而展开，转型也是立足于产品结构的布局基础”。他对产品的重视推动了志高空调产品开发力度持续提升。据了解，当许多企业仍然在围绕着2015冷冻年度的新产品而展开各项工作的时候，志高空调2016冷冻年度的新产品外观即将进入开模阶段。

广东志高空调有限公司总裁黄兴科

　　从市场销售的具体工作细节来看，转型在产品结构的执行层面，是需要将附加值更高、品质功能更好的产品在销售中的占比进一步提高，而这也是当下黄兴科颇费心思的一项主要工作。黄兴科告诉笔者，通过仔细研究国内市场的产品需求结构，在价格段分布上存在着明显的不均衡，而从内销市场的需求趋势上看，中高端产品的销售量在快速放大，这就需要志高在这些产品上投入更多的资源。

　　黄兴科还透露：“志高成立一个精益生产办公室，在产品生产的效率、品质上，从技术中心到生产之间进行有效的导入，精益生产办公室就是这样一个导入部门”。笔者还了解到，志高空调的精益生产办公室，聚合了来自全球知名家电企业的优秀制造及生产管理人才。

　　对精益生产的打造，给志高空调过去一年的销售表现做出了强大支撑。据黄兴科透露，在2014冷冻年度内，志高空调的内外销总量比去年同期增长了近两位数，但是由于产品结构得到了有效改善，企业的盈利水平大幅提高。“我们今年通过精益化生产的导入，内外销市场的库存大幅降低，而且内销市场的库存量是连续两年下降，除了产成品之外，一些原材料和半成品的库存更是下降了85%，这可以看出我们计划的准确性，及对内部生产资源的整合效果”。值得一提的是，精益生产模式不仅仅推动了生产资源的整合，还大幅提升了工厂效率，笔者获悉，在出口市场方面，志高当前的订单交货期比去年同期平均可以缩短7天。

　　从表面上，工厂的精益化制造与市场销售的结构转型似乎没有太大连动效应，一般情况下，市场销售是信息源头，牵动整个制造链的资源流动。对此，黄兴科谈到：“生产计划和营销计划要有效衔接，后台的计划性在面临客户需求变动时候，能否在保证品质质量、不影响其他订单的前提下，使得生产制造能够符合客户的产品要求”。事实上，无论是制造端、还是流通渠道乃至零售终端，包括消费者，都是产业链上的各个环节，精益模式下的精品化战略，实现市场销售的结构化转型，就是将产业链各个环节的资源进行深度整合，尽可能地将生产计划性、客户满意度、产品品质保障等等，每个方面都达到一致与均衡，进而全面提升企业的盈利结构和赢利能力。